Marketing Strategy vs. Marketing Plan

Marketing Strategy vs. Marketing Plan

Είναι σύνηθες φαινόμενο να συγχέουμε τη διαφορά μεταξύ μιας στρατηγικής μάρκετινγκ και ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Έτσι λοιπόν θα σας παρουσιάσουμε με έναν εύκολο και κατανοητό τρόπο τις διαφορές τους:

Στρατηγική Μάρκετινγκ – Η στρατηγική μάρκετινγκ σας είναι η εξήγηση των στόχων που πρέπει να επιτευχθούν με τις προσπάθειες μάρκετινγκ σας. Η στρατηγική μάρκετινγκ διαμορφώνεται από τους στόχους της επιχείρησής σας. Επιχειρηματικοί στόχοι και τη στρατηγική μάρκετινγκ σας θα πρέπει να είναι άμεσα αλληλένδετα.

Σχέδιο Μάρκετινγκ – Το σχέδιο μάρκετινγκ σας είναι το πώς θα δημιουργήσεις  την ευκαιρία για την επίτευξη αυτών των στόχων. Είναι η εφαρμογή της στρατηγικής που αναφέραμε παραπάνω που θα οδηγήσει από την ιδέα στην εφαρμογή.

Το κύριο πρόβλημα είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι προσπαθούν να καθορίσουν την επίτευξη του «πώς» χωρίς να γνωρίζει το «τι». Αυτό μπορεί να καταλήξει η σπατάλη πόρων για μια εταιρεία, τόσο χρόνο και χρήμα. Δηλαδή προσπαθεί να καθορίσει ένα target group χωρίς να γνωρίζει τι είναι αυτό που ζητάει, τι είναι αυτό που θέλει μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων .

Συνεπώς όταν μιλάμε για μάρκετινγκ πρέπει πάντα να καθορίζουμε το τι και στην συνέχεια να καθορίσουμε το πώς θα το προωθήσουμε.
Με λίγα λόγια η στρατηγική είναι η σκέψη και ο σχεδιασμός είναι το πράττειν. Δείτε ένα παράδειγμα.
Στόχος:  Να αποκτήσουμε μεγαλύτερο μερίδιο της αγοράς.
Στρατηγική Μάρκετινγκ: Εισαγωγή σε νέα τμήματα της αγοράς.
Σχέδιο Μάρκετινγκ: Ανάπτυξη εκστρατείας μάρκετινγκ που περιλαμβάνει και επικεντρώνεται σε αυτό το συγκεκριμένο τμήμα αγοράς η υπηρεσιών.

Μια επιτυχημένη φόρμουλα μάρκετινγκ που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να εξηγήσει περαιτέρω τη σημασία της στρατηγικής μάρκετινγκ και σχεδιασμού μάρκετινγκ μοιάζει με αυτό:

Στρατηγική Μάρκετινγκ —> Σχέδιο Μάρκετινγκ —> Εφαρμογή = Επιτυχία

 

Η στρατηγική μάρκετινγκ σας αποτελείται από:

  • Το «τι» πρέπει να γίνει.
  • Να ενημερώνει τους καταναλωτές σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρεται.
  • Να ενημερώνει τους καταναλωτές για τους παράγοντες διαφοροποίησης του σε σχέση με άλλα προϊόντα η υπηρεσίες.

Το σχέδιο μάρκετινγκ σας αποτελείται από:

  • Το «πώς» θα το κάνει αυτό μια επιχείρηση.
  • Κατασκευάζοντας εκστρατείες μάρκετινγκ που θα καλύπτουν τις ανάγκες των καταναλωτών .

Μπορείτε πολύ εύκολα να δημιουργήσετε μια mini στρατηγική marketing. Θα πρέπει να σκεφτείτε και ορίσετε τα παρακάτω.

Περιεχόμενα στρατηγικής Marketing σας

  • Ποιο είναι το μνήμα και υπηρεσία που θέλετε να περάσετε
  • Ποια είναι η συγκεκριμένη θέση σας στην αγορά
  • Μεσοπρόθεσμοι στόχοι
  • Μακροπρόθεσμοι στόχοι

Περιεχόμενα του σχεδίου μάρκετινγκ

  • Σύνοψη – Δηλαδή μια περίληψη του σχεδίου μάρκετινγκ σας.
  • Η Πρόκληση που αντιμετωπίζεται – Σύντομη περιγραφή των προϊόντων / υπηρεσιών που θα διατίθενται στην αγορά
  • Ανάλυση Κατάστασης – Αυτή η ενότητα θα πρέπει να προσδιορίσετε τα εξής:
  • Στόχοι
  • Που πρέπει να εστιάσουμε
  • Πολιτιστικό περιβάλλον που επικρατεί (Π.χ Μην πάμε να προωθήσουμε χοιρινό σε μουσουλμάνους)
  • Δυνατά σημεία
  • Αδυναμίες
  • Μερίδιο αγοράς
  • Ανάλυση των πελατών σας – Πόσου πελάτες θα θέλατε να αποκτήσετε; Τι είδους πελάτες είναι αυτοί; Ποιες είναι οι αξίες που τους κάνουν να θέλουν το προϊόν σας; Τι διαδικασία για να πάρουν μια απόφαση; Τι θα κάνει τους πελάτες επικεντρωθούν στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε;

Ανάλυση των ανταγωνιστών σας – Ποια είναι η θέση σας μάρκετινγκ; Ποια είναι η θέση τους στην αγορά; Ποια είναι τα δυνατά σας, όταν πρόκειται για τους ανταγωνιστές σας; Ποιες είναι οι αδυναμίες σας? Τι μερίδιο αγοράς θα πας μετά; Τι μερίδιο αγοράς του ανταγωνιστή σας ήδη αξιοποιηθεί;
Προσδιορισμός των 4 Π (Προϊόν / Τιμή / Διανομή / Τόπος) σας

Περίληψη – σύνοψη όλων των παραπάνω και πώς θα χρησιμοποιηθούν αυτές τις πληροφορίες για να επιτευχθούν οι στόχοι που έχουν καθοριστεί στη στρατηγική μάρκετινγκ σας. Να  καθορίζετε συγκεκριμένες ενέργειες – Όσο πιο συγκεκριμένες ενέργειες έχετε τόσο πιο εύκολο θα είναι να εφαρμόσετε κατευθείαν στο τελευταίο βήμα, που είναι η εφαρμογή.

Όπως μπορείτε να δείτε η μάρκετινγκ στρατηγική σας είναι αλληλένδετη με το σχέδιο μάρκετινγκ σας. Χωρίς και τα δύο, θα διαπιστώσετε ότι όχι μόνο σπαταλάτε άσκοπα τους οικονομικούς και τους ανθρώπινους πόρους, αλλά είναι πολύ πιθανό να κολλήσετε σε μια ιδέα που δεν έχει αντίκτυπο στην αγορά..

Αυτό που προτείνω σε όλους μας τους πελάτες και φίλους είναι να μην ξεχνάτε να μετρήσετε την απόδοση που έχουν όλες τις καμπάνιες μάρκετινγκ που έχετε ξεκινήσει, ώστε να δείτε τι λειτουργεί και τι όχι.


mm

Dimitris Fekas Holds a Bsc in Cultural informatics, an Msc in Technologies and Managment in Information & Communication systems. He's also an certified ISO 9001:2008 Auditor from university of Peiraios & Certified educator from school of pedagogical and technological education. Holds also google adwords certification , analytics, hubspot and is a microsoft bing ads accredited professional.

Αφήστε μια απάντηση

Η ηλ. διεύθυνσή σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *